Meer winst en grip op groei: hoe we alle marketingkanalen voor Alles voor Parket lieten samenwerken

Over Allesvoorparket.nl

Allesvoorparket.nl is een e-commerce specialist in vloeren, plinten en onderhoudsproducten. Het bedrijf heeft een breed assortiment, veel voorraad en levert snel. Wat de webshop bijzonder maakt, is de combinatie van een uitgebreid aanbod en veel kennis van het product. Zo kunnen klanten altijd een goed advies krijgen en direct de juiste producten bestellen.

Het is een bedrijf dat graag groeit, maar dat ook waarde hecht aan overzicht en controle. Marketing moest daarom niet alleen zorgen voor omzet, maar vooral voor duurzame groei en slimme keuzes die op de langere termijn resultaat blijven opleveren.

Situatie aan het begin

Allesvoorparket.nl draaide begin 2024 prima, maar de grip op de marketing ontbrak. Er werd geadverteerd en er was omzet, maar het was lastig aan te wijzen wat nu precies welke euro opleverde.

We zagen direct dat de basis (het product en de marktpositie) ijzersterk was. De winst zat in de strategie. Te veel focus op betaald verkeer, te weinig focus op SEO, e-mail en de klantwaarde op de lange termijn. Ons doel was dan ook om inzichtelijk te maken wat impact maakt en zorgen dat elke euro marketingbudget ook echt bijdraagt.

Eerst de basis, dan verder uitbreiden

We zijn niet begonnen met het verhogen van budgetten, maar met het verbeteren van de basis. Binnen Google Ads lag een berg data, maar er werd enkel gestuurd op omzet en niet zozeer op winst. Daarnaast zagen we dat veel bezoekers na de eerste klik ‘verloren’ gingen: er was geen opvolging, geen e-mailmarketing en geen systeem om klanten vast te houden.

Onze strategie? Stoppen met losse kanalen bedienen, maar de marketing zo inrichten dat er een duidelijke strategie is waar SEO, Ads en e-mail elkaar kunnen versterken.

SEO als fundament

We hebben de structuur van de webshop aangepast. De focus ligt nu voornamelijk op de belangrijkste categorieën: vloeren en plinten.

• De verandering: Een logische menustructuur die bezoekers (en Google) begrijpen.
• Het resultaat: Betere vindbaarheid in de traditionele zoekresultaten en in de nieuwe AI-gestuurde zoekmachines.

Google Ads: Sturen op winst (POAS)

Er werd al flink geadverteerd, maar we hebben de strategie bijgeschaafd: we sturen nu op winst in plaats van alleen op omzet.

• ProfitMetrics: Door server-side tracking meten we exact wat een verkoop oplevert na aftrek van alle kosten.
• Focus: Campagnes die alleen geld kostten gingen uit. Het budget verplaatste naar de winstgevende campagnes. Dit zorgt voor een stabiel account, overzicht en een veel hoger rendement.
• De kosten per conversie daalden flink na de integratie van ProfitMetics/POAS.

E-mail & SMS: De verloren waarde terugpakken

E-mailmarketing werd nog niet ingezet. Dat betekende dat een klant kocht en daarna uit beeld verdween. Daar werden veel kansen dus nog niet benut.

• Klaviyo: We hebben slimme flows ingericht (welkomstserie, verlaten winkelwagentjes, herhaalaankopen).
• Retentie: Marketing is nu minder afhankelijk van dure nieuwe klikken. En er wordt nu structureel omzet behaald uit de database die we al hebben.

De resultaten: Groei boven het ‘coronapiek-niveau’

Ondanks een veranderende markt presteert Alles voor Parket nu beter dan tijdens de topjaren in de corona periode.

Marketing werkt nu eindelijk als één systeem. SEO zorgt voor de basis, Ads voor de winstgevende groeispurt, en e-mail/SMS zorgt dat klanten ook daadwerkelijk terugkomen.